過去,地產市場經歷了一段很長時間的繁榮,大批衛浴企業因此搭上了地產紅利的快車,但隨著地產行業開始進入調整期,新房交付量高增長帶動衛浴消費高增長的時代已漸漸落幕。新一輪市場“內卷”開啟,經銷商面臨挑戰越來越多,如何突破市場內卷,穩登強勢地位?
11月28日,圣洛威于總部順利召開“聚勢創變 決圣終端——2024圣洛威集團數智生態戰略線上發布會暨新品品鑒會”,與一眾經銷商共同探討,市場下行、消費升級背景下的新維度商業模式。直播過程中,還有多重福利送不停,華為高端手機、高端馬桶送不停,大獎一輪比一輪給力,精美豪禮免費送,持續引爆直播間。
會議伊始,圣洛威集團董事長劉勇先生在致辭中提到,2023年的衛浴市場,可以用一句話形容,就是“整體回暖趨勢出現,但依舊困難重重”??v使生意難做,但圣洛威堅信不是市場沒有需求,只是現在的需求換了一種形式出現,以前是集中到門店,現在是散落在線上線下。圣洛威要做的,就是幫大家思考如何去集成化這些零散的需求,如何把需求轉化為銷售行為,如何在線上觸達客戶、高效的溝通客戶,讓客戶產生體驗的欲望,從市場分析上來總結就是一句話:機會很大,看你怎么挖。
展望2024年,圣洛威將在營銷端全面助力經銷商創新引流方式、模式戰法、運營能力,賦能門店降本增效,提升市場競爭力;在產品端持續推進集成熱水器和衛浴一體化產品升級,瞄準不銹鋼衛浴風口,滿足經銷商多品類需求,為大家在終端賣貨上筑好護城河;與經銷商共享共贏共進化,全年穩步推進“強大商”、“扶新商”、“精招商”策略,不斷夯實并擴大圣洛威在衛浴領域的領先優勢,助力全國經銷商實力賦能,撥開云霧指點迷津,開拓商機,為贏戰終端打下扎實基礎。
圣洛威總經理劉祥向一眾經銷商匯報了過去一年來圣洛威的大事件。劉總講到,2023年,圣洛威分別舉行“2023圣洛威全國核心經銷商賦能大會暨新品發布會賦能培訓會”、“圣洛威灶熱創富集成風暴線上峰會”,同時啟動“圣洛威門店抖音陪跑升級”計劃以及參展2023建博會,不斷為銷售推波助瀾。展望2024,圣洛威將從品牌端、產品端、渠道端不斷賦能,升級SI、VI,推出全新形象代言人,推出全新年輕化子品牌小圣優品,繼續開發出更智能、更符合年輕審美的產品來為經銷商開疆拓土。同時,還將繼續抖音陪跑賦能,通過三大收益模式助力經銷商贏戰終端。
當消費者對衛浴產品的需求不再滿足基礎層面,而是追求高品質的進階生活方式。圣洛威持續聚焦消費者對生活品質的更高層次需求,發布一系列衛浴新品。其中,在本次發布會上正式亮相圣洛威全新一代HP集成熱水器,只需要靠墻7-8㎝厚,橫寬僅20㎝的小巧空間,就可以滿足衛浴空間大水流、即開即熱、恒溫恒流、凈水沐浴等舒適衛浴體驗;在延續簡約流暢的外觀同時,改變傳統頂噴造型,采用全新瀑布頂噴,均勻出水,如雨般覆蓋全身;雙花灑鋼化玻璃置物平臺,便捷放置隨心放取;旋鈕式控制開關,標識清晰易記易用。放置增壓按摩花灑、母嬰增壓花灑,外形精致功能實用。圣洛威用扎實的技術基本功,不斷拓展產品和技術升級的邊界。
政策賦能是強商之本。在家人們的期待下,圣洛威銷售總監鄒小玉公布最新的活動政策,并發布三大收益模式,即門店收益、推薦收益、平臺收益,深度解讀圣洛威渠道盈享模式,該模式輕資產、輕運營,一人推薦終身享受傭金,終端門店輕松坐享分傭,為行業開啟了全鏈路數字化終端門店賦能新答案。
順境,是所有人的狂歡。逆境,是優秀者的天堂。2023年終為序章,2024皆為可盼,唯有聚勢創變,方能決圣終端。未來,圣洛威將繼續從品牌、產品、模式、政策全線進化,以數字化致敬每一份堅持,帶領一眾經銷商與數智共生共富。