市場在變,消費在變,陶瓷產品及營銷也在變!如今,消費者對建陶的需求越來越多元,因而除拋光磚、拋釉磚、大理石瓷磚等主流品類能夠“大行其道”外,柔光瓷磚、田園仿古、木紋磚等細分品類也能在各自領域“大放異彩”。
以柔光瓷磚為例,雖已經歷十余年的發展,但依然以“細水長流”的態勢穩步前進,市場占比也在逐步上升。
8年耕耘
終在年輕消費者心中成功“種草”
2013年,柔光瓷磚第一次進入大眾的視野。
彼時,華鵬推出第一代29°柔光磚,次年佛山秋季陶博會金意陶、新中源、亞細亞、巴黎世家等紛紛推出“柔光大理石”、“柔光石材”、“柔光全拋釉”產品。2015下半年更是迎來小爆發。
(圖片來源:華鵬陶瓷官網,侵刪)
但隨后幾年,柔光瓷磚并沒有像現代仿古、大/巖板那樣迎來“大火”的發展,并迅速席卷全行業。
實際上,柔光瓷磚一直在穩步發展,近兩年的發展增速也較為理想。
“2019、2020年柔光磚的增長速度最快?!比A鵬陶瓷營銷中心總經理姚松榕告訴《陶瓷信息》,目前柔光磚年銷量能夠占公司年總銷量的30%以上。
據姚松榕介紹,2013年剛推柔光磚的時候,與其他瓷磚品類相比,當年柔光磚的銷量完全可以忽略不計,而隨后幾年的銷量也只是處于微增長的水平。
華鵬柔光磚的發展歷程,實際上也是柔光瓷磚在行業里發展的縮影。
“我印象很深刻,2017、2018年,柔光磚在北方市場完全推不動,就連廣東潮汕等地區的客戶也是不能接受,甚至可以說是非常排斥?!币λ砷呕貞浄Q,然而,進入2019年,情況就截然不同了。
(圖片來源:華鵬陶瓷官網,侵刪)
尤其是在現代仿古、黑白灰大行其道后,很多消費者已經逐步接受低光度的產品。
經過8年的培育沉淀,柔光瓷磚終于在年輕消費者心中成功“種草”,尤其是近兩年,低光澤度的產品市場接受度越來越高。
耐磨、防污等物理缺陷
并非制約柔光瓷磚發展的關鍵因素
相對主流品類而言,不管是生產端還是銷售端,柔光瓷磚都沒有迎來井噴式的發展。
此前,佛山一陶企負責人分析指出,柔光瓷磚未能“大火”的主要原因是,其產品物理性能有缺陷,包括耐磨、防污等問題未得到有效解決。
就此,姚松榕也談了自己的想法,在他看來,柔光瓷磚未能“火起來”的關鍵原因是:市場接受度不高、需求量少。
(圖片來源:華鵬陶瓷官網,侵刪)
眾所周知,柔光瓷磚的生產難度較大,但其耐磨、防污等問題是可以解決的。不過,需要加大生產投入,不僅要選用優質的原材料、調整配方,還得放慢生產速度……
從當前柔光瓷磚的供需情況來看,為解決問題所要付出的成本與其帶來的市場溢價不成正比。
并不是大多數企業都愿意像華鵬那樣,為保證柔光磚的耐磨與防污性能而犧牲三分之二的產量。
值得一提的是,近幾年“柔光”的概念依然被不斷放大,不少企業也將“緞光瓷磚”納入柔光瓷磚的范疇。有業內人士認為,對柔光瓷磚品類而言,是一件好事,產品邊界被擴大,但同時也會掣肘柔光瓷磚的發展。
據《陶瓷信息》觀察,這些年來,有不少廠家、品牌加入柔光瓷磚的產銷陣營,同時也有不少退出了該領域。有分析指出,主要是因為很多企業進入柔光瓷磚領域后才發現,做真正的柔拋柔光瓷磚難度非常大、成本高,而且市場也未如預期般火熱。
(圖片來源:華鵬陶瓷官網,侵刪)
其中,有部分企業為快速開拓市場而調整生產工藝,走一條“捷徑”。殊不知,有時走“捷徑”就可能會犧牲產品品質,消費者對產品的體驗感變差,甚至誤認為“柔光瓷磚”就是這樣的。惡性循環,“柔光瓷磚”也很難成為消費者的首選。
但華鵬陶瓷不一樣,自2013年起,華鵬就一直致力于29度柔光產品的研發和推廣,期間不斷創新工藝、加大投入,以保證柔光產品的裝飾性與物理性,至今,華鵬柔光產品已升級到了第五代,已在不少消費者心中成功“種草”。
細水長流
或許能贏得更長的生命周期
就目前情況而言,柔光瓷磚沒有被過渡透支,一直以細水長流的發展穩步上升。
姚松榕認為,柔光瓷磚的發展較為健康,產品產量與市場需求同步穩定增長。與五年前相比,推廣柔光瓷磚的企業、品牌更多了,柔光瓷磚的產品線也更長了。
發展至今,很多陶瓷廠家已經推出“柔光瓷磚”系列,但并未將其作為主要產品進行大力推廣。
而且,伴隨著年輕消費者的崛起,柔光瓷磚的市場接受度將會進一步提高,但姚松榕預測,柔光瓷磚未必會成為一個大熱的品類。他進一步分析指出,目前消費十分多元,消費者的可選擇性太多,因而陶瓷廠家與陶瓷品牌不能再用以往的思維做產品。
(圖片來源:華鵬陶瓷官網,侵刪)
年輕消費者都追求差異化,從而導致產品越來越細分。
“我覺得,未來的市場只會越來越多元,會倒逼生產更專業化。現在,絕大多數陶瓷企業都有柔光瓷磚系列,但甚少會賣力推廣?!币λ砷湃缡钦f到,但不論市場、消費如何快速變化,廠家、品牌一定要堅守自己的核心,“守正出奇,正在前,奇在后。以往的‘以奇制勝’是可以的,說白了,守正就是把產品做好?!?/p>
內卷時代,市場與消費都在瞬息萬變中,但唯一不能變的是產品,是產品品質。沒有夕陽品類,哪怕是曾經的微晶石,現在依然有市場。只要堅持把產品品質做好、把產品做到極致,柔光瓷磚同樣能獲得市場的認可,贏得更長遠的發展。
(文章來源:華鵬陶瓷官網,侵刪)