從上海廚衛展到廣州建博會,每次展會都會引起一股風潮,吸引衛浴企業隨風而動,但有家企業卻在追求時尚與潮流的同時,始終堅持自我,以獨特的品牌調性和價值追求,成為一道從容華貴的風景線。
以木為本,絕不盲目跟風
去年,衛浴行業出現了一種新的材料,叫巖板。等到今年,這種材料非常流行,很多企業一窩蜂地上來,紛紛推出以此為主材的產品。
為此,有一些經銷商給唯可總部發產品圖片,想讓唯可開發類似產品,但唯可在經過一番市場調研后,選擇堅守“以木為本”的產品理念,而不盲目跟風。
(圖片來源:唯可衛浴公眾號,侵刪)
唯可15余年專注實木浴室柜領域,在木結構設計、木材加工及木材表面處理等方面,積累了豐富經驗和極大優勢,貿然采用不適合自身企業定位料材無疑是棄長用短,白白拋棄自己的優勢。
唯可認為,巖板產品跟風者甚多,容易把市場從藍海做成紅海。因此唯可決定開發更高級、更有質感、更時尚的新產品,以創新精神,滿足消費者個性高品質需求,搶占新的市場高地。
(圖片來源:唯可衛浴公眾號,侵刪)
與其盲目跟風,不如充分發揮自身優勢。以前市場上用實木做出來的產品,會給人感覺比較“笨”、不夠時尚,唯可致力于產品研發,把產品做得更具品質、個性、時尚,更符合消費者的審美需求。
以匠為心,與供應商共成長
唯可衛浴深耕浴室柜行業多年,一直堅持品質把控和產品創新,致力為消費者打造更好的產品和服務,無論是產品質量,還是企業信譽,唯可衛浴在同行業中都處于領先地位,在業內更是品質與高端的代名詞。
在合作供應商的選擇上,唯可擁有十分嚴格的篩選程序,以確保從源頭上為品牌提供保障。
(圖片來源:唯可衛浴公眾號,侵刪)
在涂料油漆方面,唯可采用的油漆主要來自美國宣威,美國宣偉公司是全球最大的涂料巨頭,是全球范圍內少數能夠提供全系列涂料產品的專業廠商,旗下品牌華潤涂料,更是涂料行業的權威代表,以絕佳的口碑響譽業內。
(圖片來源:唯可衛浴公眾號,侵刪)
華潤的經營服務理念,與唯可衛浴始終堅持品牌與品質的價值觀不謀而合,因此才有了雙方良好的合作基礎,互惠互贏,共同成長。
在唯可發展壯大的這些年里,華潤給予了唯可巨大支持,雙方秉承匠心與共贏之精神,開發了大量健康環保、色彩逼真、紋理清晰并且質感強烈的浴室柜。
高端定位,堅持價值之選
近幾年,衛浴市場消費觀念有一個明顯趨勢,就是消費者從原來對價格、功能、性價比的追求,轉變為對高品質、個性化和文化價值的認同,以及對服務是否專業、是否貼心的重視。
簡而言之,就是消費者的觀念已經從價格導向轉為價值導向,以前購買衛浴產品只要便宜、能用就行,現在不但要產品品質過硬,還要能體現自身品位,符合自身理念,彰顯自身價值。
(圖片來源:唯可衛浴公眾號,侵刪)
唯可衛浴在成立之初,便將自身定位為高端品牌,為全球高端用戶打造高品位的奢華浴室家私。在5月底舉行的上海廚衛展上,其“唯匠心,可頂層”的定位及理念,贏得了無數高端消費人群的信賴。
針對衛浴市場“無促無銷”的現象,唯可認為,促銷是市場競爭的必然手段,但促銷不是打價格戰,而是在堅持自身定位的基礎上,以靈活手段吸引消費者。
(圖片來源:唯可衛浴公眾號,侵刪)
相比于打折、降價,唯可采用贈送禮品和提高服務品質增加產品附加值。如此一來,客戶獲得了實惠,唯可也堅持自身品牌定位,沒有因此陷入價格戰的深淵,持續保持著良性的發展。
以木為本,以匠為心,堅持價值之選;不跟風,不敷衍,不打價格戰,這就是唯可!
(文章來源:唯可衛浴公眾號,侵刪)