近日，在西寧體育館東側展銷的來自“中國瓷都”江西景德鎮的各種陶瓷工藝品，吸引了省城不少陶瓷制品愛好者。但由于受陶瓷文化認知程度的限制，使得陶瓷工藝品展銷會上買家不如看家多，展銷商達到70余家的大型陶瓷展銷會，近20天時間的銷售業績讓展銷商們寒心不已。

　展銷情況不如往年

　來自景德鎮的一名姓吳的參展者告訴記者，他們每年都會前往全國各地展銷家鄉景德鎮的瓷器，這次來西寧是第二次了。與去年相比，今年展銷會的瓷器銷售數量和收入還達不到去年的40％。據這名姓吳的參展者介紹，雖然去年的展銷會只有46家展銷商，規模也沒有今年的大，但銷售情況卻比今年好，大部分展銷商在28天的展銷時間里賣完了全部的展銷瓷器。可是今年展銷時間已過去大半，多數展銷商所帶來的瓷器連一半都沒有賣出去。

　　今年首次參加瓷器展的李老板告訴記者，聽老鄉說去年在青海瓷器比較好賣，所以就參加了今年的展銷會，但遺憾的是行情一天一變，他已經3天沒有開張了。記者在李老板展銷會期間的賬本上看到，即使賣出去的瓷器也都是價位在200元以內的，而一些高達上千元的陶瓷精品，基本無人問津。

　　高昂價格讓消費者望而卻步

　在展銷會現場購買花瓶的西寧市某酒店經理告訴記者，他是來購買酒店大廳內擺放的裝飾花瓶的，但轉了許久也沒有買到合適的，原因就是價格太高。他認為，展銷者開出上千乃至上萬的價格，實在有些離譜。況且，這些瓷器的含金量究竟有多少，不是內行人根本無從得知。

　　此次瓷器展銷會上，記者發現價格高達上千元的瓷器占到了很大一部分，有些甚至高達10萬元。對于這些價格昂貴的貴重物品，西寧市民只會望而退之。據一名姓劉的參展者介紹，由于今年青海的瓷器展銷會規模大，而且鑒于以往展銷會的豐厚收入，展銷商們今年都帶來了不少價格不菲的瓷器，使得今年瓷器展銷會上瓷器的價格普遍高于往年。但誰料不少消費者由于對陶瓷文化了解不夠，很難接收價位較高的陶瓷珍品。目前，不少參展商已經決定在展銷會閉幕前幾天，實行降價銷售，銷售不完的瓷器就運回去。

　　鑒賞能力有限不敢貿然購買

　　在此次陶瓷工藝品展銷會上，多數消費者只是來逛逛看看，而對陶瓷工藝品略懂一二的消費者只是少數。由于不了解瓷器行情，也很難鑒別陶瓷制品的好壞和收藏價值，使得不少消費者不敢輕易出高價購買。家住西寧市城西區黃河路的張先生告訴記者，對于瓷器他了解較少，只知道景德鎮的陶瓷工藝品是最好的，但是對這種展銷的銷售方式，他還是比較警惕，害怕買的瓷器一旦出現問題，很難找到賣方。

　　記者在采訪中發現，雖然許多經營者在展銷過程中盡可能耐心地給消費者講解各種瓷器的歷史、生產工序等相關知識，希望更多地消費者對于展銷的瓷器給予認可。但有句古話說得好，“外行看熱鬧，內行看門道”，對于瓷器的價值，許多消費者還是很難通過表面給予定價，害怕購買的瓷器價格與價值不符，并且認為展銷會上就是一錘子買賣，展會結束后無法找到參展方，這就使得此次展銷會買賣雙方在價格定位上很難達成一致，導致瓷器的成交率偏低。

　　對此，不少想要購買瓷器卻有不具備鑒別知識的消費者希望，有關部門在舉辦類似的展銷會時，能夠在現場專門設置一個鑒定處，使消費者真正了解瓷器的價值，方便消費者購買。 <