2008陶瓷行業大總結之拋光磚

　　華東地區

　　淄博本土品牌正崛起

　　在淄博，新中源、利家居、薩米特、興輝、萊德利、新南悅、恒福、卓遠、中源朗高、宏陶、東鵬等廣東品牌均有入駐。在經營拋光磚的商家中，淄川建材城有467家，占總商家的35%；中國財富陶瓷城有37家，占總商家的28.2%；而在中國陶瓷科技城有16家，占27.1%。淄博本土具有代表性的拋光磚企業獅王、東岳、耿瓷、新麗泰等漸成為淄博拋光磚市場的主流，其中獅王陶瓷生產的第七代拋光磚更是引領國內拋光磚發展。廣東品牌主要以大店展示加工程、批發、零售等方式銷售，淄博本土品牌主要以網點數量、銷售沖量取勝。二者各占據50%的市場份額。

　　商家說法

　　廠家支持增強了經營信心

　　淄川建材城萌灃建材銷售處總經理　司翠霞

　　我于2003年開始代理能強拋光磚，價格是開拓市場最大的阻礙。淄博有很多生產拋光磚的企業，他們的低定位在一定程度上消減了我們的銷售量，而且我們定位于中高端市場，在三級城市的開拓上也有壓力。但能強以其品牌和質量贏得了很多回頭客。

　　今年這種市場狀況，我們的銷量也受到了影響，可能會下降30%，這對我們也是一次大考驗。非常感謝廠家在銷售方面給予的支持，在展廳設計、產品擺設方面都給了我們很多意見，讓我們能夠及時補救不足。

　　感謝廠家困難中給予支持

　　廣東恒福陶瓷淄博營銷中心總經理　楊博

　　我從2001年開始經營拋光磚，2002年就正式代理廣東恒福拋光磚。目前恒福陶瓷在山東的濟南、濰坊、煙臺、淄博都設有直銷網點，我們淄博營運中心主要以批發、零售和工程為主，擁有10多家分銷代理商。

　　到目前為止，應該是佛山拋光磚和淄博本土拋光磚在整個淄博市場各占50%。今年與2007年同期相比我們的銷量下降了20%，目前完成了整個全年銷售目標的80%。

　　市場被瓜分經營壓力大

　　淄博強輝陶瓷銷售有限公司總經理　馮英嶺

　　我于2002年代理強輝陶瓷，由于今年經濟不景氣，銷量比去年同期相比下降了10%，目前就剩下淄川建材城專賣店和投入100多萬元正在裝修的淄川建材城信息中心店。自從去年開始，拋光磚市場受花色單一、同質化嚴重等影響，市場被木地板、仿古磚等產品擠占。我們就是一個明顯例子，雖然今年已經完成廠家下達的年度銷售任務，但感覺壓力很大。

　　合肥　中高端品牌成主流　商家針對性轉型

　　目前合肥市場的陶瓷衛浴經銷商家有850多家，其中陶瓷經銷商占到了70%。而80%以上陶瓷商家經營的產品中都包含了拋光磚，新中源、諾貝爾、百特、王者、惠萬家、蒙地卡羅、鷹牌、順輝、匯亞、博德等品牌均有入駐。它們多集中在紅旗建材市場、美家居裝飾廣場、望湖美家居、紅星美凱龍和鳳凰城家世界等市場。

　　合肥當地的消費品牌意識正逐漸增強，中高端消費日益受歡迎，開始從以往注重產品價格轉向產品質量與售后服務上。商家也紛紛與家裝、團購網進行合作，組織大型的團購活動，同時與消費者建立終端消費關系，尋求直接消費市場與客戶。

　　商家說法
　　
　　恢復往年市場銷售仍需時間過渡

　　合肥高申建材有限公司總經理　許海婷

　　一直以來，高申建材主打的拋光磚品牌是以王者陶瓷為主，針對合肥中高檔消費市場，以終端消費市場為主，深入到有意向購買的消費群體中，從而減少在市場上多余的宣傳費用，讓消費者享受最實惠的價格。

　　今年我們提前完成了的年度銷售任務，主要得益于王者陶瓷的終端銷售策略與營銷模式。合肥拋光磚品牌在市場上的競爭比較激烈，我認為市場恢復到往年消費水平還需要一定時間的過渡，明年的五六月市場銷售將會有所上升。

　　產品將走向中高檔

　　合肥建瑞商貿有限公司經理　謝芳

　　隨著合肥建材市場的崛起及人們消費水平的提升，合肥拋光磚逐漸走向中高檔市場，消費者在選購上更加注重產品的質量、價格與售后服務。

　　博德陶瓷于今年4月份進駐合肥消費市場，一直以拋光磚為主打的博德精工磚對今后的合肥市場充滿了信心。在今年大環境的影響下，下半年的銷售受到了一定沖擊。不僅有來自仿古磚、精工玉石等產品的沖擊，更有來自木地板、石材等其它建材的競爭。

　　上?！伖獯u市場　前景有待觀望

　　上海的主要陶瓷市場有浦東恒大陶瓷建材交易市場、同福易家麗建材商城、九星市場、好飾家、城大建材市場、家飾家和紅星美凱龍等。其中恒大陶瓷建材交易市場和九星批發市場是上海的陶瓷品牌集中基地，也是各大品牌的倉儲基地，大約60%的品牌總代理都集中在恒大陶瓷建材交易市場，它是一個更多偏向經銷商而不是消費者的陶瓷市場，九星也是如此。另外大型家居賣場如紅星美凱龍、金盛家居等都是陶瓷品牌的最好展示廳。

　　在上海1000多家陶瓷經銷商中，經營拋光磚的商家約占20%，部分經銷商表示，拋光磚市場的前景有待觀望，難以清洗這個缺點導致其逐漸被玻化磚所取代。

　　南昌　知名品牌店面大　小店經營商家多

　　南昌主要有三個陶瓷市場，分別是市建材市場、洛陽路建材市場和香江建材市場。陶瓷商家大概有600家，其中經營拋光磚的商家大約有300家，占總商家數量的50%。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬、歐美、順輝、斯米克、冠軍等知名品牌都可以見到，店面面積都很大。也有很多經營面積小的商家，將內墻磚和拋光磚一起經營，大約占拋光磚商家總數的60%。

　　中高檔次的拋光磚比較受消費者歡迎，一般消費者主要看重拋光磚的質量，花色和風格。諾貝爾、蒙娜麗莎、東鵬、歐美、順輝、斯米克等品牌較受歡迎。

　　商家說法

　　10月完成全年任務的30%

　　斯米克拋光磚江西經營部總經理　徐宗武

　　斯米克瓷磚進入南昌已經有好幾年了，面向中高端消費者。每年1600萬元的銷售任務基本上都能完成。與去年同期相比，我們的銷量沒有多大變化，而且還有一定的增長。下半年的10月份是我們銷量最好的一個月，大概完成了全年任務的30%，現在我們的銷售渠道主要是工程占80%，零售和家裝方面占20%。

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