很顯然,深圳的建材市場與內地市場有著截然不同的特點,那就是其市場業態基本上以專賣店、超市和專賣+超市的模式存在,幾乎看不到內地車水馬龍式的攤拉制市場。業態的超前,與深圳高度發達的經濟水平非常吻合。
內地建材市場,尤其是陶瓷市場,大多地處城市邊緣,且多以攤位制市場為主。但是,隨著消費水平的不斷提高,尤其是百安居入駐中國帶來的市場影響,建材市場的業態及管理模式逐步呈現出多元化的態勢,且以專賣店為主的市場日漸受到高端消費群體的青睞。以高端消費為主的深圳市場就是其強有力的佐證。
2002年3月,首家百安居落地深圳羅湖,帶著國際建材巨頭的背景,以其先進的經營理念、全新的管理模式、雄厚的資金支持、全球化的采購網絡和強大的宣傳攻勢,迅速改寫了深圳傳統建材市場一統天下的局面,并由此引發了深圳各類家具市場的轉型升級??梢院敛豢鋸埖卣f,百安居的到來,如一只“羊群之狼”,對深圳市場造成了相當大的沖擊。
僅從名字上看,這些超大型的家具連鎖市場很明顯受到了百安居的影響。對深圳家具市場這種從低端向高端、從攤位制市場向大型連鎖式專場業態的轉變,我們可以形容為“一只外來狼引發的蛻變”。
7年過去了,在深圳,目前最旺場的建材市場并不是百安居,而是以“居”吧為主的本土化家具市場,如國安居、樂安居、華美居等,且多以連鎖店的形式,分布在深圳市的此區彼區、關內關外。更為重要的是,以專賣店為主的賣場細分了深圳最高端的消費群體,在國安居八卦嶺店,其賣場檔次似乎并不高,比之百安居都略顯陳舊與落伍,但卻匯聚了國內最高端的建筑陶瓷衛浴品牌和諸多上千平米的專賣店,成為深圳關內高端白領業主選購陶瓷產品的首選之地。
目前,以航天國企為東家的國安居經過6年的拓展,已擁有八卦嶺、寶安、龍崗3家大型賣場,其店內品牌全部以專賣店形式為主,且以專業的品質成為深圳一流的家具賣場品牌。而樂安居則擁有沙進、寶安、布吉、筍崗、南山、福田6家大型連鎖賣場,其在賣城業態方面更為靈活,尤其是建筑衛生陶瓷,多為專賣店+超市的混合模式,既在單一品牌的專賣店,也有經銷多個品牌的店中店,且各店之間既有側重,又有統一的鮮明特色,匯聚了瓷磚、衛浴、地板、衣柜、燈飾、廚柜、五金等家具行業的幾乎所有知名品牌,成為國內建陶衛浴品牌搶灘鵬城的必爭之地。位于關外的華美居,同樣以專賣店的模式,以“品質、信譽、服務、低價、環保”100%的承諾而成為深圳陶瓷市場的重要版塊。相比之下,百安居這樣的超市,反而成了中低端產品的主要銷售渠道。但是,由于超市獨特的運營模式及相對較高的入場條件,入駐百安居的建筑衛生陶瓷品牌數量要遠遠低于其它鏈鎖超市,這也是深圳其它“居”吧的陶瓷類生意要遠遠好于百安居的原因之一。
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