在金融危機下，企業更需要通過多種渠道實現突圍，而資本的利用或許是培育行業品牌的好機會?！敝袊沾晒I協會、中國陶瓷工業協會建筑衛生陶瓷專業委員會秘書長黃芯紅如是說。

近日，佛山市成為聯合國工業發展組織支持中國產業集群和資本運作國際示范城市，有消息指佛山將利用國際組織的資源和優勢，重點推動陶瓷產業基地的國際化，業界人士對該項目之于陶瓷產業基地升級的作用寄予厚望。

但是，資本涌入佛山，就意味著陶瓷企業將迎來最好的時代嗎？未必！業內人士指出，資本是把雙刃劍，佛山陶瓷企業要利用外資或通過資本運作率先實現突圍，首先要過三道坎。

一問陶瓷產業能否吸引風投青睞

從2006年開始，國際資本就開始關注家居業。在2006至2008年上半年，股市與樓市尚算暢旺時，整個家居市場也處于高速發展當中，那時的中國家居行業吸引著一大批嗅覺靈敏的投資者。但進入08下半年，隨著股市與樓市的逐步回落，家居行業也告別了高速發展時代，業內資本運作的熱情也逐漸趨冷。如今產業集群與資本運作（佛山）國際示范城市項目落戶佛山，佛山市政府也有意推動佛山陶瓷產業集群的國家化，這對于面臨困境的佛山陶瓷來說，確實是一個機遇。問題的關鍵是，陶瓷企業能否把握到這樣一個機會。

鷹牌控股有限公司營銷總經理肖遠靜先生認為，由政府主導的這個項目對于佛山陶瓷企業的影響有多大目前還不好作定論。據其介紹，目前在佛山陶瓷行業內比較大的企業不少是家族企業，運營體制和管理機制上并不那么規范；其次，外來資本對企業的要求較高，首先至少包括：行業發展前景看好；能夠可持續發展；政府或國家法規支持；成本可控性高；企業盈利；企業財務和管理都比較透明等等。而且陶瓷行業是高污染、高能耗的行業，以陶瓷為集散地的產業對風投的吸引力有多大也是一個問題。因此，現有的陶瓷企業是否有能力去吸引國際風投資本的青睞，還是一個未知數。

對此，投資專家建議，在與風險投資接觸時，企業首先需要了解對方是否對您的項目行業有興趣，然后在了解風險投資人的投資標準或要求的同時，也要對自身是否符合這些要求進行評估。最后準備一份商業計劃書，就融資項目的先進性、成熟度、市場狀況和預測、生產及營銷可行性、經營團隊和管理、成本構成和投資利潤等做一詳述。

二問佛陶業界是否做好了準備

一直以來，風投資本偏向于投資高科技、高回報、高風險的行業，在美國，有90%的高科技企業得益于風險投資，而中國也至少有50%的高科技中小企業在其發展過程中得到了風險投資的幫助。那么，假設如今因金融危機的影響，風投資本將其觸角從高科技產業轉向實業，那么，陶瓷業界準備好接受這份“禮物”了嗎？

據宏宇陶瓷營銷策劃總監霍達炎介紹，最近這幾年佛山市政府在陶瓷產業節能環保等方面做了很多引導工作，目前不少企業都在積極改善自身以達到更高標準的要求。但是，記者調查發現，時至今日，中國陶瓷行業中上市的企業只有鷹牌陶瓷一家，此外，大多陶瓷企業的負責人只專注于研發和營銷工作，對資本市場的理解、運用，還有相關的配套準備尚處于初級階段。

“最重要的一點是，目前我們整個民營企業中，關于資本運作方面的專業人才比較缺乏?！泵赡塞惿癄I銷總經理黃輝一語道破了目前陶瓷業界利用資本運作方面的軟肋所在。肖遠靜也認為，陶瓷行業要引進戰略投資者，并做好相關的準備，最佳的方法是讓專業的人來做專業的事，即企業要擁有專業的資本投資或戰略規劃人員。

三問如何把握資本雙刃劍趨利避害

利用資本市場，通過買賣企業和資產可以賺錢，可以使企業以小變大、以無生有，但這種訣竅和手段，也存在一定的風險，2008年前國美主席黃光裕因非法資本運作而入獄一事敲響了家居業的警鐘。對于向來務實的佛山陶瓷業界來說，如何規避資本雙刃劍帶來的風險也是一大問題。

對此，廣東陶瓷協會常務副會長陳環和東鵬潔具總經理蔡初陽認為，資本運作屬于戰略層面，企業一定要有一個長遠的戰略目標，在選擇多渠道資本運作方式的同時，其自身首先要有抗御各種風險的能力。

此外，具有上市公司工作經驗的肖遠靜指出，企業只有在引進資金和人才后要強化管制和明確發展方向，這樣才不會導致股權分散和股東結構復雜，導致公司決策緩慢、反應遲鈍。而且，目前的陶瓷行業老板們很專業，但是對于資本投資機構的需求、合作方法、長遠發展等并不明確，這需要較長的時間磨合。

據了解，佛山的金意陶、歐神諾、蒙娜麗莎等陶瓷企業也正在尋找風險投資合作，它們有望搭上佛山市利用國際組織的資源和優勢重點推動陶瓷產業基地國際化的“便車”，在獲取風投和把握資本雙刃劍的同時，能得到來自政府及國際組織的更多幫助和指導。

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