江門市興輝建材 蘇建權
記者:蘇總,您好,目前興輝建材共代理哪幾個品牌?
蘇建權:現在代理5個品牌,宏宇、樓蘭、金牌亞洲、紅蜘蛛與阿曼琪衛浴。像樓蘭與宏宇,產品質量過硬有特色,賣得很不錯,因此,在新會我也有一家宏宇的專賣店。其他品牌價位合理,質量好,也很受消費者喜歡。
記者:與去年相比,今年銷售如何?
蘇建權:江門相比大城市來說受金融危機的影響會小很多,但是自去年下半年開始,銷售開始有些下滑,今年后整個市場復蘇得差不多,但隨著中邦國際的完善,陶瓷門市、代理商、品牌變多,競爭也就更大。
記者:6~8月在北方是陶瓷的銷售淡季,在南方您認為對銷售有沒有影響?
蘇建權:我做建陶經銷商已經10年了,每一年的6~8月生意都會有明顯的變淡,北方是因為天氣原因不合適裝修,而南方一方面因為很多工人回家進行雙收,另一方面當地人會比較迷信,這幾個月不適宜裝修,因此銷售也處于淡季。
記者:近期,哪些產品最受消費者喜歡?價位如何?
蘇建權:新品在店里是賣得很好的,而普拉提是一直賣得不錯的產品。整個江門來說,產品的價格都是以中低檔為主,如拋光磚600×的最低的有12~13元每塊,高的也只賣到30~40元一塊。800×<st1:chmetcnv w:st="on" TCSC="0" NumberType="1" Negative="False" HasSpace="False" Sourcevalue="800" UnitName="mm">800mm規格的拋光磚低價位的只賣20~30元,80、90元一塊算是比較高的價位了。在江門這樣的三級市場,注重品牌的消費者并不多,因此物美價廉的中低檔產品更受歡迎。
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