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專賣店營銷模式將被推廣

2021-11-18 08:20:26責任編輯:陶衛網

江門市中邦國際江門鵬業馬可波羅陶瓷品牌運營商 蘇若標 記者:在中邦國際做專賣店的經銷商有幾家?蘇若標:整個江門都以多品牌經營模式為主,中邦國際也不例外,目前專賣店只有馬可波羅與東鵬兩家專賣店。 記者:那您認為出現這種現象的原因在哪?蘇若標:一方面與當地的消費能力和江門完善的交通運輸網絡有關。當地的消費能力十分兩極分化,想買高檔磚的就會去佛山廠家購買,


江門市中邦國際江門鵬業馬可波羅陶瓷品牌運營商 蘇若標

記者:在中邦國際做專賣店的經銷商有幾家?

蘇若標:整個江門都以多品牌經營模式為主,中邦國際也不例外,目前專賣店只有馬可波羅與東鵬兩家專賣店。

記者:那您認為出現這種現象的原因在哪?

蘇若標:一方面與當地的消費能力和江門完善的交通運輸網絡有關。當地的消費能力十分兩極分化,想買高檔磚的就會去佛山廠家購買,因為自駕去佛山只需要一個多小時。另外一部分則偏向價格便宜的低檔磚。另一方面與廠家有關。江門現由原新會市、臺山市、開平市、恩平市、鶴山市以及江門市合成,而大部分廠家仍按原先的版面來劃分獨家代理。這致使很多經銷商拿不到江門市的真正的獨家代理權。廠家頻繁地更換業務員也讓經銷商沒有安全感,怕精心經營的專賣店一不小心被業務員砍下來,或者是因為業績不佳讓廠家易主,這樣前期的努力就會付諸東海,因此會多選幾個品牌作為后備。

記者:選擇馬可波羅在江門做專賣店您有自信嗎?

蘇若標:江門的建材市場發展一直比較慢,中邦國際自06年落成后陶瓷專賣店還是空白,我們這個店的營運前兩年也是比較艱難。之前消費者一直不認識仿古磚,隨著仿古磚的發展,消費者已經有認識到認知了。等到消費者都認識仿古磚,我們會和進店咨詢的顧客進行溝通,并根據顧客的家裝設計搭配合適的瓷磚,直至顧客滿意。經過努力,這2年我們店的形象也做起來了。就近購買也能讓消費者享受完善的售后服務。經過這樣的消費引導,06~08年一直在做口碑,今年就開始做量了。

記者:作為經銷商,你是怎樣來運營專賣店?

蘇若標:我們定期會有專門做調查的人去全國看市場,會將其他行業優秀經銷商的經驗來學習。如汽車4S店和伊麗莎白美容店等。學習他們的經營策略,包括提升品牌知名度與促銷等。

去江門走市場的那天一直下雨,但并沒有讓大雨淋濕調查組的心情。進入江門,你會發現江門市區其實很小,綠化卻做得很好,不像佛山。至少看不到灰霾的天空,河網密集,穿城而過,這讓他成為廣東省內最美的城市之一,而且小城市節奏夠慢,適合休養生息。

合適居住的江門,建材市場卻一點也不火爆,當地經銷商告訴記者說,這與江門完善的交通運輸網絡有關。因為毗鄰各具特色的消費城市,使得江門的消費者習慣在外市購物,在市中心地段都看不到沃爾瑪、好又多這樣的大型超市,更何況大的建材市場。江門的建材市場很大部分都處于小、散、弱、亂的攤位店鋪經營狀態下,中邦國際是目前江門唯一的一站式家裝購物基地。它占地面積20多萬平方米,也是最集中的建材家居市場,它的出現,在一定程度上填補了江門一站式家裝購物市場的空白。

多品牌代理是中邦國際經銷店的一大特色,入駐經銷商告訴記者,一方面來自當地消費力小,多品牌更占優勢,另一方面也來自廠家。江門現由原新會市、臺山市、開平市、恩平市、鶴山市以及江門市合成,而大部分廠家仍按原先的版面來劃分獨家代理。這致使很多經銷商拿不到江門市的獨家代理權。

中邦的專賣店少但并非沒有,位于中邦國際最大專賣店——馬可波羅營運店的蘇總告訴記者,雖然江門人喜歡外出購物,但是只要引領正確,江門還是有市場的,買品牌產品就近購買,附加值會更高。

隨后走過的江華二路建材裝飾街,有100多家商鋪,但屬于建筑陶瓷的也只有簡一、宏宇、新里程、法諾亞磁磚等稀疏幾家,其次在東華路、建設路、勝利路、迎賓路等,商鋪少而小、散而亂。

回程的路上,汽車行駛在高速路上,記者一直在想,這個公路通車里程在全省地級市中居第一,全國地級市居第二位,交通、地理位置如此有優勢的城市對于建陶行業來說,到底是塊肥肉還是雞肋?想必在大家心中應該早有定位。

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