澳翔陶瓷貴陽總經銷 吳景清
記者:四川的瓷磚在貴陽市場銷售怎么樣呢?
吳景清:主要是來自夾江的,雖然品牌沒有佛山多,但走的量比較大,就體育路市場來講,其銷量大都占到40%左右,佛山品牌走中高檔路線,價格高,量沒有夾江大。
記者:貴陽陶瓷市場的銷售渠道主要有哪些呢?
吳景清:不同的品牌,走的渠道可能不一樣,像東鵬就主要走工程,金意陶則多在家裝方面。有些品牌則多渠道拓展,可以說是各有特色。
記者:體育路市場是目前貴陽人氣量旺的一個市場,但業態相對落后,你怎么看這種狀況?
吳景清:是有這種危機。這兩年,體育路市場走出去了許多知名品牌,像歐神諾選擇了美凱龍、馬可波羅也搬出去了。但就近期而言,體育路市場還是人氣最旺的一個市場,不僅零售量大,而且周邊縣城的分銷都來這里批發。從長遠看,這個市場需要整合改造。
記者:作為一個經銷商,對貴陽市場有什么感受?
吳景清:最主要的還是設計師的回扣現象?,F在設計師拿回扣很平常,基本上保持在3個點左右,擾亂了市場。尤其是一些高端品牌,你不給回扣,設計師就不推薦給業主,或者在設計上弄手腳,逼得經銷商沒辦法。此外,就連鋪貼工也要給5%左右的好處,否則鋪貼不用心,業主投訴多。作為經銷商,只好給了。
記者:貴陽的消費者有什么特點呢?
吳景清:畸形消費相當嚴重,一些消費者雖然收較低,但攀比現象比較厲害,顯得不理性,導致許多消費價格偏高。
記者:今年上半年就要過去了,貴陽市場銷售怎么樣呢?
吳景清:要比去年下半年好得多。但由于廠家新推和進入貴陽市場的品牌越來越多,導致競爭異常激烈,銷量增長的幅度雖大,但利潤卻遠沒有同步增長。
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