所謂營銷就是策劃，就是去實現銷售額的全過程。在這個概念里面有兩個方面，一個是銷售的概念，銷售的概念很簡單，通過你的渠道你的平臺，把產品銷售出去；第二個是銷售的行為，即所謂的新的理念。

兩個概念我們要一起來談，有兩個關鍵詞，一個是核心，一個是策劃。從常規來講，核心競爭力對一個企業是有階段性的。第一個階段就是你本身的產品，你必須在產品上有優勢，這樣才有競爭力。第二個就是你的品牌，第三個階段就是文化，文化就是一個最高的境界，無形的東西超過有形的東西，也就是我們要考慮我們的核心。

景德鎮有千年的文化底蘊，但是文化的著力點突出的地方在哪里？企業越多不能代表你的行業底蘊，時間越久也不能代表你的行業底蘊。我常想，景德鎮的文化究竟是個怎么樣的文化？在我們企業發展的過程，應該是用文化營銷來做市場營銷。我們整個行業的行業文化是借助很多文化而相互存在的。文化的界定是非常多的,國家有文化吧？民族有文化吧？品牌有文化吧？企業有文化吧？你能承載得了這么多文化嗎？所以，我們重新理順，究竟我們的企業文化是什么？我們的品牌文化是什么？這些文化是我們自己的，讓人家一見面或者一談就記住了，所以文化是我們未來的核心競爭力之一。

如何打造我們景德鎮的陶瓷核心競爭力？第一，我覺得政府的戰略非常重要。再一點，我們景德鎮是不是適合未來的發展？我們的陶瓷做成什么樣的陶瓷？這里面是不是考慮與我們的存在發展的文化與我們的大師等等結合起來？而不能是把陶瓷只作為一個產業，企業進步并不代表行業進步。我看陶瓷企業在未來的20年發展中，佛山是不是還排在第一，我覺得并不一定。

第二點從策略上，也就是傳播角度來講，景德鎮這個瓷都在世界上并不能得到廣泛認同，我覺得，我們應該找一些事件找一些東西進行傳播，可以是人也可以是物。我們景德鎮的文化沉淀也特別多，關鍵是我們如何去提煉。我們平時做了許多工作，比如說我們街邊的瓷柱子，做的好不好？好，但是還差一把火，如何達到一個更大的成就，關鍵在于策略上。

第三個要從產品上，從功能、技術、藝術這個角度往市場的營銷方面去轉變。景德鎮有很多的優勢,有很多東西它很稀有，比如說汝窯，應該說手工陶瓷這塊我們是規模最大的，我們能不能把產品打造成手工的？比如很多人喜歡穿布鞋，它提出的就是手工的概念。再比如說瓷器是用青花來做的，可能我們的消費者還不知道青花的價格。我們的青花應用的最多的是在餐具上面，但是青花如果放在藝術品上面，就有了一個很大的提升。所有的行業，你如何把你的技術、藝術轉變成你的優勢至關重要。我們在營銷方面要有一個差異化的思路，在傳播上要造出聲勢，在整個概念上要吸納所有的思路，我們的核心競爭力才能提高。 <