引言
“創二代”的崛起,也意味著一個全新商業時代的開啟。一定程度上,“創二代”影響著中國陶瓷未來的發展質量和活力。威廉頓陶瓷的經銷隊伍中就有一位“創二代”優秀代表——威廉頓陶瓷山東淄博專賣店總經理譚延鋒。小編與譚總對話,探尋榜樣的力量。面對現今的市場局勢,譚總是如何部署運作去突破?威廉頓陶瓷山東淄博專賣店未來的走向將是怎樣?我們一起來看看。
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明星人物專訪
STARS OFWILLIAM
Q
請問您是哪一年的?加盟威廉頓陶瓷多久了?
譚總:我是86年的。加盟威廉頓陶瓷有6年多。其實,我最初接觸威廉頓品牌,是在2009年的時候,我父親那時想找個品牌做代理,覺得威廉頓品牌的產品和口碑都不錯,所以就拿了山東淄博的代理。后來,我大學畢業之后,到店面從基層開始學習,之后接管整個品牌的運作。
Q
目前威廉頓陶瓷在淄博市場的發展怎樣?
譚總:由于廠家的大力支持下和品牌自身過硬的質量品質、較高的性價比,以及淄博團隊這么多年的拼搏努力,威廉頓陶瓷在市場上也贏得很高的評價,銷量逐年在提高,同時吸引到淄博市場周邊很多代理商加入到威廉頓陶瓷的大家庭,在淄博本地也得到很多裝飾公司和設計師的青睞。
Q
目前業內像您這樣的二代掌舵人正在崛起,您覺得會給行業帶來哪些變化?
譚總:陶瓷行業本身一直以來都在發生變化,并不會因為8090的進入,就會帶來很大的變化。當然,年輕人已成長為主力消費軍,我們只是將目光瞄準了“后浪”,發揮我們的長處,挖掘市場主流,為品牌的長遠發展作布局。
Q
作為8090后的代表,您既是消費者又是經營者,在選擇一個品牌的時候您會更在意哪些因素?
譚總:作為消費者,8090后對時尚、潮流、互聯網接觸最多,對于買瓷磚,他們會考慮是否便捷、購買體驗、售后服務等。所以說,作為經營者,會從品牌實力﹑產品特色、售后服務等方面與現在年輕的消費者進行溝通,給他們提供好的服務體驗,讓他們時刻感受到我們威廉頓品牌的魅力。
Q
在山東淄博哪些產品比較暢銷?您是怎么進行產品推廣的?
譚總:近兩年我們主流產品是800x800的通體大理石,今年開始750x1500和其他大規格產品也受到消費者的青睞?,F在消費群體也在年輕化,在產品推廣上,我們除了車體廣告、新建小區廣告、電梯廣告等,以及鋪貼工介紹、老客戶介紹新客戶等傳統的途徑之外,我們也會進行朋友圈宣傳、抖音等自媒體平臺進行宣傳推廣,下一步我們也將加大這些新興媒體的宣傳力度。
Q
像您這樣優秀的經銷商,在目前的經營過程中還存在哪些痛點?
譚總:做生意,肯定遇到各種困難,像店面專業系統的培訓、產品的推廣方面,以及高效的銷售團隊打造還是有待提高。無論怎樣,只要積極面對,努力學習,我們淄博團隊定能凝心聚力,排除萬難,再創新的輝煌!
山東淄博榮獲卓越進步獎(譚總右三)
Q
上半年全國各行各業都受疫情影響,淄博威廉頓陶瓷的情況怎樣?對于威廉頓在淄博市場的后續表現,您是否有做一些規劃?
譚總:疫情對各行各業都帶來很大影響,對我們也是有很大影響。越是困難的時候,我們越要迎難而。對于下半年,一方面,我們將會根據市場的反饋進一步優化產品結構,針對新交樓小區推出不同的套餐,提高小區成交率。另一方面,針對淄博市場周邊空白區域加大開拓力度,同時對現有加盟商提供店面提升、團隊建設等多方面的扶持。此外,家裝公司方面的合作也會加強,將產品多方位、多場次的進行推廣,讓利消費者。希望下半年我們齊心協力,共渡難關,將威廉頓陶瓷提升到一個新的高度。
威廉頓陶瓷山東淄博專賣店
Q
對于未來,您覺得面臨比較大的挑戰是什么?您希望自己成長為怎樣的狀態?
譚總:在淄博代理廣東品牌的壓力還是很大的,不僅要面對淄博本地企業的沖擊,還要面對整裝市場、家裝公司等其他渠道的沖擊,這是較大的挑戰。但這也是最好的時代:只要心里有火,眼里有光,朝氣就在,夢想就在,未來就在腳下。我們希望通過努力能找到更多的合作伙伴,提高服務品質和營銷水平,相信品牌的明天會更好,我們山東淄博威廉頓也會向更高更好的目標邁進!
編者手記
身為經銷商群體中的“創二代”,譚總既有對父輩的傳承,也有自己的思維與營銷模式。面對挑戰,他希望自己耐得住寂寞,熬得出頭。我們相信,在譚總的帶領之下,山東淄博威廉頓陶瓷定能乘風破浪,開創一片新天地。