2018中國仿古磚行業高峰論壇

主辦單位：

中國國際貿易促進委員會建筑材料行業分會、

陶瓷資訊、陶衛網

主題：迎接仿古磚新時代

日期：2018年5月30日

時間：14:00—17：00

今天是廣州陶瓷工業展的第一天，人氣很旺。下面有請廣州陶瓷工業展的主辦方也是我們論壇的主辦方，中國國際貿易促進委員會建筑材料行業分會副會長王耀先生為我們活動致辭，掌聲有請。

【王耀】尊敬的各位來賓，各位朋友們，下午好！

雖然今天跟大家見面，作為主辦方的代表，首先我以廣州陶瓷工業展主辦方的名義，對出席本次展會的代表和嘉賓表示熱烈歡迎和衷心的感謝。

我們舉辦展會，不能僅僅當展覽的展位和產品展示的平臺，除了我們的技術亮相、裝備亮相、概念亮相，還在展會期間舉辦各種各樣的交流和論壇，從思想上、藝術上、觀念上，從方方面面為展會和來賓提供更多的服務。

大家看到了，主辦方和陶瓷資訊今天下午舉辦的活動就是以“仿古磚”為話題為大家提供交流的機會。仿古磚在瓷磚系列中是主流產品之一。應該說，中華民族具有五千年的文明史，瓷磚系列仿古磚在歐洲和很大發達國家受到了眾多設計機構和用戶的青睞。近年來中國的仿古磚和現代仿古磚不斷的發展和擴大，通過今天的活動，能夠使這個專題進行傳統的交流，在未來的產業發展當中，能夠適應市場的需要，發揚光大，更多的話不多說了，再次感謝大家，謝謝。

【主持人】非常感謝王會長的精彩致辭。接下來，我們請上臺的這位演講嘉賓，他所帶領的團隊將企業打造成為仿古磚行業的一面優秀旗幟，而他們從多年前就開始深耕設計師渠道。他就是芒果瓷磚董事總經理陶舉鵬先生，掌聲有請。

【陶舉鵬】尊敬的行業各位領導、行業的精英朋友，新聞媒體朋友，大家下午好！

今天，很高興，很榮幸受主辦方喻老師的邀約參加仿古磚論壇，與行業的精英共同的交流學習。仿古磚論壇前幾屆我有參與，每一次參與論壇和行業的很多同仁交流學習，都有很多的收獲。每一次仿古磚論壇隨著不斷的舉辦和深化，仿古磚也不斷的向前發展，內涵也不斷的延伸和擴充，這說明仿古磚論壇的堅持很不容易。今天能夠在這么大的平臺，廣州陶瓷工業展與仿古磚相結合，背后是主辦方的用心，也是喻老師及其團隊堅持的精神，非常的不容易，我們也將掌聲送給主辦方和年過六旬的喻老師。推動行業的發展做一件事情非常的不容易，正如我們做仿古磚一樣，一定要堅持自己的品牌和定位，持續的深耕細作。

仿古磚起步時是小眾市場，經過慢慢的培育，得到更多消費者的認可，在此過程是漫長的，一點一滴需要我們不斷的堅持，這與仿古磚論壇背后的精神是不謀而合。喻老師讓我與大家分享，我覺得沒有什么深奧的，就是踏踏實實地做。今天將我做仿古磚的心得，與在座行業的精英進行交流。

我的主題是“仿古磚的設計時代”，構思這一想法基于很多的考慮，過去很多年，仿古磚在行業的發展產生了很多的變化。無論是市場的層面，產品的層面，隨著消費者，特別是新生代消費者的變化，很多的認知，很多產品的內涵不斷的延伸。隨著市場的變化，我們在滿足消費者需求的同時，對我們的產品進行改變。為什么說是設計時代，隨著過去十多年的發展，新生代的消費者對仿古磚的審美提出了新的要求，因此設計是重中之重。仿古磚從產品的研發創新到市場的運營，都要結合設計。

前面的十多年，我們基于市場的變化，仿古磚在不同的階段，有不同的做法。今天的演講分成兩部分，第一，仿古磚市場發展的四個時代，從市場的變革和市場的改變來談。第二，設計時代品牌的升級與傳承。

第一，仿古磚市場發展的四個時代。

我是2000年進入這個行業，2000年之前行業的發展我沒有經歷過，聽說到行業的前輩與我們的溝通，感受到之前的發展。2000年之前，可以說是生產時代。那個時代不管什么樣的產品做出來，都非常的暢銷。2000年到2008年仿古磚進入營銷時代，品牌通過營銷策劃包裝，從而快速的發展。2008年到—2017年是品類時代，2017年開啟了設計時代。每個時代都有不同的特征，內因是什么。

生產時代：只要能生產出來，基本上都是暢銷，不會像今天這樣感覺到辛苦，感覺到比較難。內因是供不應求，特征是產能為王，這個時代我沒有經歷過。

營銷時代：我參與過，也見到一些品牌快速的崛起。當時市場可以選擇的品牌比較少，品牌通過包裝，快速的切入市場，包括招商和渠道。2000年到2008年是仿古磚品牌發展最多，發展速度最快的年代，只要將產品做出來，進行品牌的包裝和策劃，就可以快速的導入市場。我記得2000年、2001年的時候，有一個佛倫斯的品牌，只做了幾片產品，一本精美的產品手冊，就開始招商了，這樣的做法驚動了行業，誠意金達到1900多萬元。市場仿古磚選擇比較少，只要對產品進行營銷和包裝，就可以快速的導入市場。2000年到2008年是品牌數量增長最快的年代，推一個品牌就成功一個品牌，大家都是深有感觸。

品類時代，大家回顧2008年到2017年這段時間，行業最顯著的特征，通過營銷包裝品類，支撐品牌，可以說品類的發展是最迅猛。整個的品類達到十多幾，早期就是拋光磚、瓷片、仿古磚，后來需個大類中又分了很多細致的品類，達到了十多個。過去十年競爭激烈，產能過剩。統計報告顯示，中國瓷磚消費同比是下滑的，競爭造成行業各個廠家、品牌不斷的進行深挖差異化，不斷進行細分品類的深挖研究和創新。只有找到品類差異化的深挖和創新，才能讓我們在市場上占有一席之地。因為競爭的格局，所以品類就快速增多。仿古磚從風格、材質、水泥磚、柔光、田園、美式、現代等等細分品類。每一個細分領域做出的差異化，都可以符合市場的需求，當時數量非常多，品類支撐的品牌也非常多。有些之前做拋光磚、拋晶磚、浴室磚等等，確確實實在過去的幾年，為企業帶來了很好的效益。但是，隨著品牌充分的競爭，市場充分的成熟，達到一定飽和狀態的時候，下一個階段是什么，營銷、產能都過剩。根據市場和消費、渠道、產業的變化，進入到設計時代。

設計時代，“十九大”提出人民日益增長的美好生活需求和不平衡不充分的發展之間的矛盾到90后更加注重家居品質的設計感，我們對此深有感觸。設計感、品質感要更加舒服，之前的裝修就是材料的堆砌，現在設計師的價值獲得認可和提高。過去十年，很多設計公司是不收設計費的，免費設計，盈利是從材料中來。

過去五年內，行業的設計師慢慢的收設計費，從50元、80元開始。從2016年全國大部分的設計師都開始收設計費了，這是非常的明顯。在此過程中，收設計費意味著消費者對價值的認可，也意味著設計師行業的獲利點是通過設計，也是設計師的核心競爭力，這是行業向前發展必然的規律。在此過程中，我們看到設計師的價值獲得認可，背后的邏輯就是消費者對設計價值的認可，提升了家居設計，帶來了品質感。從目前的情況來看，平均的設計師是250元—300元，未來的三至五年設計費一定會翻番。因為設計價值被認可，裝飾公司以設計為導向，包括互聯網家裝，包括整裝各類別的裝口就是設計，消費者的流量聚焦于裝飾公司的設計。我們在營銷時代，包括平臺時代的渠道是多元化，現代零售和賣場基本上沒有人，客人都去了哪里，流量去了兩個端口，一個是精裝房端口，另外一個是設計端口。

每個城市前三位的材料商無論如何努力，都無法推動銷售，因為干不懂裝飾公司，設計也可以帶動材料的銷售。消費者注重設計和品質感，因此仿古磚受到青睞。過去是小眾的產品，到了今天變成了大眾化的產品，接受能力更廣，認可度更高。在設計的時代，品牌的升級和產品的迭代速度非常的快。這兩年與過去的5—8年內產品的疊加非常的快，因為市場消費變化和品牌升級。甚至LOGO都變得更加的時尚，因為我們面對的是新生代的消費者。過去的色彩是厚重而且沒有活力，終端店面的展示是品牌重要的載體，目前進行全面的升級和提高。

設計時代，品牌的形象，產品形象，終端的展示都在進行升級，產品進行迭代。平臺的差異化和界限就會變得模糊，不象之前符號非常的清晰。因為設計的端口，與產業結合，瓷磚陶瓷品類的差異化將變得模糊，沒有那么清晰。未來中國消費的潮流和趨勢與世界是同步的，過去的8—10年是做不到的。我們去意大利參觀，代表著世界的發展方向，中國要滯后二至三年，從當下乃至未來的時間，國內和國際的消費趨勢會同步發展，原因就是設計。

行業的精英都是做生產和機械，我們和國外的差距不斷的縮小。進入到設計時代，通過中國市場的變化，產業的變化，消費者層次的變化，不斷的重視設計。陶瓷在功能上、使用上區別不大，裝飾效果的表現就是空間的設計感非常關鍵，倒逼產業升級，我們圍繞這些內容進行。這是我跟大家分享的第一個部分，仿古磚在行業的發展，通過市場的變化，經歷了四個“時代”。設計時代，仿古磚應該如何面對，我們堅持做仿古磚這一細分的品牌，堅持走設計師道路。我們認為設計師領域在中國是永遠存在的，地位和作用非常的強。

第二，設計時代品牌的升級與傳承。

1、品牌升級基于市場的改變。

我們會與行業品牌進行對比，根據其他品百的情況而改變。發展到今天，這樣的情況已經沒有意義了，我們要跟隨消費者的變化而改變。

芒果基于三點進行考慮：1、原來的風格是田園風格，通過設計升級消費者的變化。消費者重視家居的設計感、品質感、舒適感，這是很明顯的。現在新生代的消費群體，本身的教育程度，審美美感以及通過互聯網將視野擴寬。消費者現在的選擇與過去的群體是不同的，有自己的個性、有自己清晰的方向，有自己的審美。我們的設計為什么要提高，行業的設計為什么得到重視，因為要做更美的東西。2、產品要更具有設計感，就要通過設計師，芒果過去以設計進行結合，我們的產品更加的具有設計感，使我們的產品更加的受歡迎。3、更具有差異化的體現。我們做田園仿古磚的時候，配套是最多，達到一二千種，色彩、規格、編號等等，產品的應用，產品的組合，背后就是設計的邏輯。如果沒有設計的驅動，色彩如何搭配，都很難成體系。大家行業中提到設計，雖然大家意識中有設計，但是不夠重視。認為設計是高達上的內容，到了今天，設計已經成為必需品，包括消費者、廠商。十年前提到設計，大家感覺是奢侈品，消費者也不注重設計，認為設計感不強，只是產品的堆砌?，F在色彩越簡單，感覺就會更加的舒適，這就是設計帶來不同的感受和價值，品牌的升級是基于市場的改變。

2、品牌升級的傳承，又要迎合當下消費升級。

這里談到的品牌升級是比較辛苦的，芒果的品牌定位是中小規格。到底如何做？芒果早期的定位是田園，提到田園就等同于芒果。支撐核心是設計驅動，背后核心的定位就是設計驅動，支撐的理念是因設計而不凡。如何進行傳承與升級，田園仿古與現代仿古的設計融合與迭代。通過色彩的設計，變得輕快，早期歐式、美式做成簡美和小美。并且結合現代方格，簡約的融合，符合當下和未來消費者喜歡的品牌。

3、以設計的緯度去做產品的升級

設計的維度就是瓷磚的美學和工藝技術結合，瓷磚的四個緯度包括：色彩、質感、規格和配套。色彩是最重要的，無論是服裝、瓷磚領域，色彩都是最重要的。色彩能夠給到消費者每個人的感覺，或者是引起心情和情緒的變化，所以說設計是非常重要的。芒果黃是一種明朗、高貴和希望的感覺。產品研發過程中，通過不同的組合，達到最佳的效果。色彩上是厚重的話，調整為輕快一些。質感就是表現的肌理，原來粗礦的變成細膩。中小規格加一點變成大規格，原來是復雜的，腰線、圓口、收邊都不同，支撐空間的效果。現在通過設計后，線條變得明朗，配套更加融合。有些產品只能做出一種規格，就沒有設計的感覺。過去做產品研發創新的時候，從以上的四個緯度進行考慮。色彩相當于我們的顏值，質感相當于一個人的氣質。規格相當于人的身材，配套相當于人的服飾。四點構成了一個人的品質和內涵，因此做產品的時候，要從這四個角度考量。

4、消費場景體驗的升級具有品牌獨特的設計符號

消費者本身注重設計感、品質感、舒適感，行業品牌要進行升級，要符合消費者的需求。我們必須要有自己獨特的符號，辨識度要高。行業里面大家感覺都是黑白灰，實際上你的產品辨識度要高，否則在大的潮流中就被淹沒了。為了增加辨識度，我們研發了一款產品，將色彩做得增加的自然，在空間的應用中予以點綴，使店面呈現不一樣的情況。就有一定的辨識度，給消費者不同的感覺。芒果的黃，給人明朗、高貴和希望。給消費者的視覺是不一樣的。我們做的芒果黃做成長條型的產品，保證色彩上的明朗。

5、品牌推廣要精準聚焦設計端口

行業中舉辦各種各樣的形式，活動也越來越多。我們從過去十年堅持不斷的升級和油畫，做出了很多的內容，我們主要做了兩個點。1、精準定位，通過80、90設計師進行定位，還有通過中高端裝飾公司的合作進行精準定位和推廣。

設計時代是中國仿古磚比肩世界高度的重要時代，我們與意大利最大的差距就是設計，在座行業的精英，一定推動中國仿古磚與世界比肩，最后預祝各位生活滿滿，家庭幸福，謝謝！

【主持人】設計驅動未來，芒果瓷磚深耕設計之路，這個戰略發展方向在未來定能實現彎道超車，祝福芒果瓷磚越來越好！

這是一個智能化的時代，智能是大家關注的焦點，那么，如何與仿古磚行業及企業鏈接？接下來，有請三維家中區總經理許加富先生上臺演講,他的演講主題是《AI智能設計，智能制造的新入口》，掌聲有請。

【許加富】不各位親愛的嘉賓，喻老師，各位領導下午好。我是來自三維家科技有限公司的“光頭強”，這個名字大家很熟悉，廣州的天氣很熱，會場也很熱。仿古磚論壇在發展趨勢最火熱的時候召開，我跟大家分享兩個觀點，AI智能設計，剛才陶總分享了設計師的價值，我接著這個話題介紹三維家做了什么，未來朝那個方向走。第二個問題談智能制造的問題，有人會說陶瓷跟智能制造有關系嗎。今天展示了一些設備，大家是否真正的了解和研究，消費者與我們的智能制造或者是設備有什么關系。

“十九大”我國社會主要矛盾變化就是人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾以及人民日益增長的美好生活需求和不平衡不充分的發展之間的矛盾。過去消費者從需求專項品質需求，過去是沒有，要將肚子吃飽。現在是像質量提高，政府提出了對美好生活需求的主要矛盾，這就意味著未來的市場是一片大好。

過去大家只是盯著二元店、五元店、十元店，現在消費者需后的東西是非常有內涵的東西，富有情懷的東西，富有價值感的東西，不會以價格作為第一選擇。對美好生活的需求，一定是未來產業發展的著眼點。未來泛家居產業，不是單打獨斗的行業，不是單品打市場的行業。剛剛陶總講過，過去做小規格的磚，現在陶總的產品線也很長了，因為消費者的需求變化了。過去通過田園切入仿古磚市場，現在還有小美、新中式。對于大的產業來講，應該著眼于消費者對美好生活環境和需求的點。從整個的消費形態來看，特別是家居行業，過去做磚或者是做建材甚至是做櫥柜、衣柜的人，通透都在向整裝轉型，我們一定要干整裝嗎，未必。但是很多企業迫不及待的做整裝，因為消費者的需求擺在這里，誰可以為消費者提供一整套的解決方案，就可以與消費者在一起。個性化需求已經悄然來到我們的身邊，例如你買到衣服，過去買件襯衣，現在要先搭配好，因此整裝和個性化需求是我們非常大的趨勢。

從另外一個角度講，中國的整裝產業因為房地產的調控受到影響。大家看一棟樓，晚上亮燈的不多，這說明大家在炒樓，空著不裝修，不入住，我們怎么辦。政府就提出去庫存，去產能，我們的機會就來了。房地產市場發展之后，泛家居產業的機會就來了，我們與周圍的統計工薪提供了相關的數據，我們以為到了2020年周圍的家裝市場會超越美國，大家要抓住美好的時機，從某個角度來講，日本的裝修花費是522美元，美國則高達928美元，中國市場是133美元。這兩年大家鎮咳的感受到互聯網家裝的火爆，最近接觸了很多制造企業，都在向我咨詢整裝行業，希望切入到整裝以及互聯網家裝市場。最近也有一些不利的因素，有些企業跑路了，這是因為瘋狂的發展，導致不正常的情況出現。泛家居行業的潛力和機會是非常大的，從另外一個角度來講，家裝行業面臨兩個問題，第一個是我們的冏，家裝行業對我們不滿意。我們搞過裝修，經常會考慮師傅是否偷工減料，材料是否貨真價實，老百姓戰戰兢兢的裝修。行業的企業大小標準不統一，農耕時代，完全是手工化，沒有標準化。從業者基本素質偏低，都是我們的父輩做這一行當，從農村到城市，從事手工業勞動者?，F在的80后、90后有多少人從事這一行業。如果不標準化，智能化就無法跟得上時代的發展。

家裝產業的完成，瓷磚什么時候進場，什么時候上樓，什么時候送貨，我相信做過家裝的企業都清楚。現在的家裝已經精準到日，耽誤一天我的定單就沒有了，說明行業的競爭到了白熱化。

產業鏈條太長SKU龐雜，陶總的瓷磚不下1000款。在座各位的瓷磚也不會少于500款，我們靠什么控制，聽天由命嗎，還是高度依賴手工業。產業鏈延續了消費者初級的階段，就是家裝服務行業，過去流程環節沒有標準，信息不通，標準不通，我們需要通過一種手段、一種方式，建立統一的規范和統一的標準。過去很多手工磚，沒有標準?，F在通過工業化，一天可以幾十萬方，這就是標準體系的建立。首先要建立體系，入口在哪里，陶總分享過，設計就是一種入口。所有的家裝消費是通過消費者的需求產生的，過去不重視設計，這幾年消費者的設計需求，如同互聯網的增長一樣不斷的需求。大家已經不局限于買一片磚，而是通過設計達到效果。無論是物流行業、家裝企業，整個鏈條的管理水平是中低水平。供應鏈配套難，為什么建材行業的電商做得不好，與產業有明顯的關系。供應鏈無法及時的響應，不象賣一件衣服，兩天就到位了，沒有破損。我們的行業特點限制了電商供應鏈的發展，如果想要解決這些問題，需要從幾個方面考慮。1、數據不通的問題，設計素材沒有產品數據信息，要建立從一而終的鏈條。2、圖紙要知道施工，指導生產。流程要標準和統一，我們這幾年一直研究工業化設計，希望通過消費者的設計需求，建立一套標準體系，供我們的生產制造進行管控。

在座的各位，有很多人是做企業，我想問幾個問題，你知道今天的貨賣給了那位消費者，你一定不知道，你知道某個代理商今天出了多少貨，你也不知道，或者你的代理商，最近在某個城市與某個家裝企業進行了合作，你根本不知道，甚至某款產品在某個區域賣了多少量，你也不知道，你要翻歷史的數據，這就是經驗的判斷。從產業的角度從產品、生產設備到用家都是信息孤島，誰都不知道誰。代理商是怎樣的群體，這里會得罪一些人，我過去管理過代理商。今天誰的產品好，我跟誰走，明天誰的利潤好，我就跟誰走，這說明你是無法掌控你的渠道。我們產業的發展，對于人工和各種SKU間的寫作問題，通過數據鏈進行協作，這就是消費者的設計需求。

產業鏈上來講，我們希望通過兩個點解決這些問題。1、軟件生成作業指令，過去做的事情只是效果。沒有相應的數據成分，我并不知道數據意味著什么，我不知道數據帶來怎樣的節點，現在可以了。通過一系列的設計動作，工業化的設計，可以讓我們清楚的掌握數據的流向。2、互聯的協同，背后隱藏著大數據。通過工具切入我們的需求，掌握一定的數據量。AI職能設計全屋空間布置，輕松制作讓客戶心動的效果圖，并且每個點都有一定的數據買點，比如說你的瓷磚，產品用了多少瓷磚，用了多少量，背后調動了多少設計都有數據。從消費者的需求來說，我要備什么貨，購買什么原料。

陶瓷最近比較火的詞是“黑白灰”和“大板”。大板僅僅是解決了規格的問題嗎，大家有沒有想過，大板與消費者之間的關系。

過去畫效果圖、裝修的時候通過施工圖做一遍，現在做完整個的方案，可以將所有的數據鏈接在一起，還有成套的數據。例如瓷磚的設計，可以方便快捷的微信息化設計所用。

定制家具參數化展示，智能制造2025就取決于核心參數，每個部件都有相應的設計數據，無論定單在哪里，我們的數據在哪里，一直到用戶家里的安裝都是有數據的。可以通過設計進行效果生成，大數據是一種資源。

過去瓷磚是地面的鋪貼，墻面有瓷片，大家現在發現沒有，我們不管是瓷片或者是地面磚，都可以做任意的設計，這是因為設計師的創造和消費者的需求?，F在消費者對于水刀的設計大大增加，是否可以通過設計直接對接加工設備，大家知道水刀加工非常的煩瑣，還要導出文件。屬于終端門店設計了文件，就可以油畫我們的環節，這是我們思考的一個問題。從智能設計來看，大板只是解決了規格的問題嗎？前幾天跟企業的負責人聊這個話題，大板上墻，大板入地，大板做家居都已經出現了。廣州最大的櫥柜企業歐派，它的櫥柜產量多大，如果將人造石換成大板，市場有多大，還有工藝結構的問題。如果大板進行水刀的深加工，我們的價值有多大的提高。我提出幾個概念，家居面材，全屋整裝，水道深加工，這些供大家思考。

我們從文件生成，到加工中心，物料清單，包裝、供應以及消費者終端。今天我們借著政府的倡導，進行工業化4.0的研究，希望為行業做一些貢獻。我們的產品可以進行二次開發，跟各位的系統進行無縫對接。希望通過互聯網的協同，解決工業化設計、施工調配系統，解決供應鏈IT問題，所有的一切都是解決一個問題，智能制造時代發展機遇，通過工業化設計、建立互聯網的協同作業。在座的各位可以仔細的思考，我們的瓷磚制造，是不是有可能從門店的訂單開始，進行數據化的管理，從訂單決定我們的生產模式。所見即所得，虛擬即現實，VR互動引流，互動設計簽單，實現互聯網協同，我就跟大家分享這些內容，謝謝大家。

【主持人】三維家的設計軟件現在在陶瓷行業被廣泛運用，在一定程度上解決了終端的設計問題，給陶瓷行業帶來了好玩實用的軟件，陶瓷行業越來越智能化，相信未來會給我們帶來更大的驚喜！

我們知道，產品是基礎，仿古磚衍生了傳統仿古和現代仿古兩個分支。現代仿古在陶瓷行業后來居上，一度成為行業“風口”，接下來，蒙諾設計創始人陳效東先生將為我們帶來主題為“現代仿古趨勢”的演講,掌聲有請。

【陳效東】各位來賓和新老朋友，大家下午好！

我演講的主題是現代仿古的趨勢，在此之先，簡單的介紹我們的團隊，我們的團隊是長期研究大數據，包括工業與企業，團隊的國際化程度比較高。蒙諾MONO的國外合作伙伴，包括意大利設計公司、陶瓷集團等國際知名公司。還包括美國、馬來西亞、意大利設計、研發、房地產等公司，特別是極地集團是馬來西亞拿督的企業。我們與這些企業有各種各樣深度的合作。

現在大家看多的是云浮的石材加工研發中心，很多的產品，很多的工藝研發在這里完成，大概有1.2萬平方米的規模。仿古、模具與意大利是同步，沒有滯后。意大利著名設計師simone，現在是蒙諾國際設計組的總監。

中國陶瓷產品的方向在哪里？大板、仿古、手工磚還是負離子，我可以直接的說，這只是其中一個板塊而已，至于在哪里，等一下詳細的展開。我們經常說，中國的產品與意大利的產品一看就不一樣，但是很說聽到中國的產品與歐洲產品的區別在哪里？我沒有聽到這樣的判斷或者是答案，到底是規格、紋理、配套、風格有區別。我們的團隊與世界高規格的客戶進行合作，中國的產品在國外的美譽度實在不高，甚至很低。我們到知名客戶哪里，他們說被中國人欺騙怕了，如果做瓷磚的話，還好我們的工廠不是做瓷磚的。中國跟歐洲的產品有很大的差距，有什么區別，我們的差距又在哪里？

我從來都沒有聽到過答案，我研究了十年，我的團隊成立了十年，我就研究了十年?，F代仿古又突然間火了起來，只有幾家火了，沒有出現一片火爆的情況。

中國陶瓷行業有機會，彎道超車嗎？如果有的話，怎么超車。我相信這些問題在大家的心里面有一個巨大的問號，談到中國制造，提到手機的華為、小米、歐普都可以超越。

陶瓷行業研發生態鏈核心，產品和研發的鏈條中涉及到三大板塊。每個板塊都是密不可分，過去主軸的是下面的兩個板塊，正如今天論壇和展會注重的是下面的板塊。很可惜的是，我在展會里面真沒有看到第一個板塊“大設計”，包括國外的設計公司在，但是展示的內容是不完整的。剛才陶總和許總都說了，我們未來風口在設計，我們沒有找到源頭，這么多的機械企業，釉料企業沒有找到源頭。我們到底跟意大利差別在哪里，很多人沒有說到這個問題，恰恰這就是心理最大的問題。意大利和中國或者是歐洲跟中國，他們的產品研發時間，通常是8到9個月，剩下的時間就是準備展會，定單40%都是在展會上完成的。中國遺憾的說，包括我自己的團隊，研發時間不會超過1個月，這個現象是很可怕的。調性/質感方面，國外尊崇的是自然各逼真，我們國內絕大部分的企業，或者是90%的企業強調的是圖案，而不是材質。美感方面來說，國外追求精致、典雅、人文、品味，，特別是為了某個點追求精致，我們的企業對于美感不講究，這是很可怕的。產業鏈的融合在國外是非常的充分，互相之間是尊重各自的利益，國內幾乎是沒有，這是我們與意大利差距的源頭。

大設計是今天的主題，國外非常的充分，甚至在某些行業非常的充分。在中國，幾乎是不講究，甚至說很少人知道什么是大設計，我知道大設計概念的企業，在中國不超過5家。包括瑪緹、芒果、巴黎世家、ICC等等。除了這些企業以外，幾乎沒有什么企業研究什么是大設計。時尚的角度，國外追求時尚之都，將時尚年輕化，我們是形象，神不象。美學基礎是工業設計，釉料應該研究的部分，意大利研究的深刻，中國幾乎沒有做美學基礎研究，美學融合研究更無從談起了。中國的資金要遠遠大于國外，但國外大部分的資金都會花在研究上，中國研究的資金花在營銷和傳播上，這是很大的區別。國外的效率很低，他們星期六、日不上班，下午五、六點就不上班了，梁總昨天說了，24消失在工廠，我自己也是這樣的情況。勞動力來說，國外是老年化，而且比較休閑，我們的勞動力比較充足。生產機械國內外都比較先進，跟我們合作的工廠，都被我們改造了一遍，跟國外幾乎同步，沒有差異。計劃性/系統性，國外研究產品8—9個月，這方面我們比較弱。工匠精神很可怕，每到一個工廠，基本上前面很長的時間做什么，跟工廠博弈，關鍵的博弈，我要求做到極致，但是工廠差不多就好了。全球化是企業最弱的，我們有全球化觀念的是什么樣的人，就是企業的老板。做設計的和研發的人，都在工廠里面，不知道外面的世界是怎樣的，更沒有系統化和大設計的概念，這就是我們為什么弱的根本性原因之一。注重文化創新，國外注重人和當地的文化，包括設計的文化，國內只是看作一門生意，這個時候，就不可能有工匠精神。科學嚴謹性在國外，哪怕一個數字都非戳的嚴謹，在國內都是表面的參數，內在的參數沒有。我舉幾個例子，例如色欲是多少沒有，色彩表現力沒有，飽和度多少沒有，灰度沒有。展覽方面，我們有琶洲展，80%的產品是同質化。國外的展會，尤其是重點的展會，都是爭芬斗艷，反而展會的設計不太重視。

中國的陶瓷行業彎道超車要怎么做，對這個問題我研究了十年，剛才陶總和許總做了很長的鋪墊，就是在于設計，我補充一個字“大”，就是大設計，不是普通的設計。設計牽頭帶動，作為產業的核心，利用產業鏈的整體融合，包括機器、化工和設計師渠道，就產業鏈進行整合。然后就是資本的助力，整個產業鏈進入了資本的時代，下一波更加的激烈。如果沒有全球化視野，我們的產品都是閉門造車。我們要如何創新，大家談了很多。陶總說了窩心的話，設計費近幾年的增長還是客觀的，過去是免費設計、被偷方案、被盜方案比比皆是，因此他的演講，我非常有感慨。我們要在機制上進行創新，不能只是停留在口頭上，沒有資源和養分，何來的創新，沒有人怎么創新。我們必須要有務實、工匠和系統操作的過程。大設計是必然的趨勢，如果大家未來不講大設計的話，你的企業很難生存。陶總說了，現在是設計的時代?，F在和未來都是大設計的時代，為什么？因為我們要去產能，因為我們要極簡，而且要高品位，以前穿西服不僅僅是形式，現在貴了，貴在布料和設計。供給側就是提過附加價值，還要有差異化，很可惜的是，每次都是一窩風，沒有差異化。

大設計是什么？簡單的來說就是美術+空間設計+平面設計+工業設計+策略策劃。如果沒有其中任何一項，就不能說是大設計，而且一定要聯合起來。大設計包括：美學、空間美學、平面視覺、質感美學、色彩美學、文化策劃、定位、工藝標準、集成生產、品質管控。中國人最難的就是集成化，我們如何集成化。最后是品質管控，要將好的東西穩定的做出來，而且優等品要達到92%以上，這才叫標準。

站在營銷的角度，產品致勝要素包括：美感、色感、質感、自然、色系、空間裝飾性、品牌IP、系統。因為時間有限，這里不展開。每一個都是基礎學科，如果將基礎學科丟掉了，我們的陶瓷是發展不上去的，因為現在已經過了營銷時代。過去的模式是盲目開發花色，有了花色就可以賣，只要一個圖案就可以賣。盲目開發配套，產品出來后，做設計和圖冊就可以賣了，五、六年前幾款產品，加上圖冊就可以招商了。現在要科學的規劃，精心的策劃，將產品的研發系統化、研發配套體系、開發空間應用系統、制作精美推廣物料、建設有內涵的展廳，做有內涵的活動促銷。這些內容不是我個人的，而是大勢所趨，不可逆轉的，只有這樣才是未來?，F在講商業模式，這是一個大系統。我們如何做商業模式，如何做系統很關鍵。十幾年前精益陶就提出了產品解決方案，現在更加的講究而且不斷的升級。陶總提到一個詞“情感”，我演講重要的內容也是情感。只要對瓷磚有深入的研究，對設計有深入的研究，理念和思想都是相通的，我跟陶總平時沒有什么交流的，跟柯總有交流，但是我們提出的內容是一模一樣的，我們做老板的就是把握趨勢。什么叫做好的產品？賦予生活的態度，可賦予產品的情感，賦予質感的空間享受。這個質感不是我提出來的，而是金意陶何總提出來的，我們如何賦予這三樣東西？今天全部是干貨，沒有保留。要懂得抽象，這是美術的部分，要懂得意境，也是美術的部分，質感也是美術的部分。陶瓷做的是質感，有質感還不行。除了產品有質感是沒有意義的，還要抽象，不僅僅是產品上的。我們喜歡釋放心靈的時候去什么地方，休假的時候去哪里，去迪拜、華爾道夫、意大利、普羅旺斯，因為我們的工作壓力大，因此我們去這些地方進行享受。如果我們能夠將這些意境帶回每個消費者的家里面，消費者得到的是什么，他們無法跑那么遠，消費者沒有這么多的錢，沒有這么多的時間，我們的設計就是為了消費者完成這么多的體驗。意大利的設計和意大利的體驗就是做這樣的事情，但是我們沒有設計公司研究這些東西，因為過去沒有養分，很多高手都逃跑了。我們如何將意境抽象出來，融入產品，融入空間。我們通過美術、設計、把剛才的色彩，把剛才的元素，把這些場景意境通過抽象的手法抽取出來，然后通過質感、釉料、技術、設備、融入到我們的產品里面去。意大利合作方的展廳，他們將產品的元素抽出來放到產品中，融入工藝，融入質感，融入意境。

怎么樣的產品是好產品？具體通俗一點！我說到一半不到的時候，大家沒有跑調，意味著大家都是行家。消費者喜歡，能賣出好價格，銷量大，能獲得高回報的就是好的產品。昨天學到一個詞“爆品”，如果從技術的層面要什么，未來做產品必須是有質感和藝術氣質，自然、時尚的設計，感覺舒服的產品，好的表面處理。這樣的產品，必然會成為爆品。

怎么賣產品？

有的爆品，如何將爆品轉化為現實，通過設計，還不是空間設計，而是應用設計。具體我就不說了，可以幫助大家利益最大化，每個企業只要做好產品和應用，你的利潤銷質可以提高兩倍甚至十幾倍。歐文萊用十幾年做歐洲的產品，過去這些產品都不能賣到國內，因為國內的消費者不能接受，又無法做符合國內銷售的產品，因此是國外很強，90%的銷售在國外，10%的銷售在國內，一直半死不活的狀態。兩年來達到十幾倍的增長，一個西安的店投入500平方米，兩個月內全部回本，在當下這是多么可怕的事情。他的要點是什么，就是研究好意大利的設計，研究好意大利的產品。突然風口變了，80后、90后喜歡國際范的產品，十年來的DNA的沉淀，突然變成了致勝的法寶。我十多年來幫歐文來做設計，大設計后給消費者帶來極簡的生活態度，給消費者帶來品質的提升，給消費者帶來心靈的釋放，給消費者的生活增添新的活潑或者是更靈動的元素，讓環境變得更加的舒適，讓環境融入自然和藝術。

羅馬你集團亞太總部的作品，包括產品在空間上的應用，很舒服，沒有嘩眾取寵。

下面大家看一下相關的案例，展示PPT。

愛力蒙特是出名和新興時尚的品牌，以歐美風格為主的仿古系列產品。

譽誠國際，南莊華夏大道有一棟亮眼的大樓，外立面是我個人的作品。融合了石材、大理石、仿古的材料，非常的時尚和國際范。金巴利國際館，去年火了一把。

未來研發與設計的核心要點，必須是有質感和科學的規劃，包括色彩和色感，文化需要融入，必須要區分國際和國內的模式，有所差別，不是絕對的差別。一定要強調系統性，由文化、空間、市場、工藝等綜合規劃的產品，而不是單一的考慮產品。千萬不要單純從設備考慮產品，也不能單純從釉料和化工考慮產品，必須要從設計考慮。做產品要將神挖出來，不能只做形，這是被國外看不起的地方，中國人一定要爭氣。我們要做神，不能做形，不能總是被外國朋友瞧不起。我們必須要有T字形的思考，更注重縱深。大設計本身是橫向的，每個學科必須是縱向的，研究的越深越好。我們的釉料要深入的研究，如何將質感把握好，將穩定感做得更好，還提供很多額外的附加價值，例如窯爐等等。產品要注重情懷和細節，以后沒有情懷和細節的產品，絕對不是好的產品，絕對賣不好，絕對沒有附加價值，絕對會淪為低端的產品，賣不起價格。我們要將產品由過去的功能技術性，轉變為注重藝術裝飾，一定要研究藝術裝飾性，而不是研究功能裝飾性。

無論大家做機械也好，設計也好，研發也好，釉料也好，要有回歸的心態。我到現在為止，已經有自己的石材公司，自己很多的朋友都說，我還是一名設計師，我永遠不會忘記我是設計師的身分。我希望大家要回歸，不要那么浮躁。我們要知道和反思陶瓷到底是什么，陶瓷和石材或者是仿古磚的本質是為消費者提過空間的享受，幫助它提高生活品質裝飾性材料，這個身分是絕對不會改變的。所以，我們在創新的時候，千萬不要胡亂的標新立異，千萬不要胡亂的灌輸亂七八糟的概念，這不是創新，而會被別人瞧不起的。我們要回歸到消費者的訴求，昨天歐神諾產品設計總監說了一句話，企業之間沒有競爭，只有不斷的去追逐消費者的訴求。華為手機一樣，每年都有N多新產品，每年會換一臺或者是二臺，今年購買了十幾臺，甚至送給我的同事們，為什么？因為將我每一年的訴求挖得很深。我們作為陶瓷產業鏈的一員，我們要將重心多放在美上面，美才是陶瓷的本質和源泉。

我的演講到此結束，謝謝大家。

【主持人】感謝陳效東先生給我們帶來的精彩演講，讓我們對現代仿古有了更加清晰的理解。今天是廣州陶瓷工業展的第一天，大家都很關心，新技術和新設備，接下來，新景泰總經理彭基昌先生將為我們帶來“全數碼施釉線的研究及在仿古磚的應用”的主題演講，讓我們掌聲有請！

【彭基昌】謝謝喻老師搭了本次的平臺，我感覺坐無虛席。剛才是賣磚的人和設計師跟大家分享，我從技術的角度說說做磚。很認同兩位設計師對中國目前做磚狀態的認同，中國做磚是沒有對手，但是從創新的角度來說，與意大利還是很遠的，這與服裝一樣。這兩年我們也做服裝的印刷，不做不知道，一做就知道，以后不買高檔衣服了。最貴的褲子就是幾十元/米，你說LV也好都是幾十元的布料，別人是賣幾千元或者是上萬元。設計帶來無限的空間和利潤，這一點我是認可的。中國要創新引導瓷磚的潮流，到今天還沒有到時候。剛才陳總講到技術上，中國處于什么狀態。創新可能趕不上，但是從技術的角度來說，已經非常的接近新潮，或者有些地方可以超越。今年最大的話題就是噴釉，這是怎樣的概念？我的理解是，現在所有的圖案都是2D，有色彩的，而且非常的精美。如果要將它變成3D和立體的話，必須要有釉的概念，現在所有的印花都沒有立體感，只能說是優視覺的立體。對于全數碼施釉線的概念，什么時候說起這個話題，我跟大家簡單的回顧一下歷史。

四年前，2014年在里米尼展會上出現全數碼施釉線概念機，沒有模型和母板，就是所謂的3D，很多朋友去了，認為這個施釉線機很厲害，是否會顛覆我們，我認為沒有那么快。這幾片磚是在現場打的，不是整個的胚體，而是表面。全數碼釉為什么沒有流行全世界？我個人理解以及公司近五年對全數碼的研究，這里跟大家進行分享。什么情況下，可以全數碼施釉具體怎樣的條件。

如果就顏色而言，每平方米是十幾克到二三十克不等，在幾十克范圍內就是數碼印刷，如果施釉的話，普通的仿古磚600X600，也就是100多克，如果瓷片超過1000克。因此我在四年年前認為全數碼就是一個概念，沒有噴頭怎么說是全數碼噴釉。就算有噴頭，噴頭不會自己工作的，我們要給它很多輔助的東西，比如說供墨系統，現在很多噴墨機的系統基于每平方米10克、20克的系統。如果我們要噴釉的時候需要500克、1000克。比現在多了幾十倍，因此要研發新的供墨系統?，F在用的墨水，基本上都是柔性墨水，這是不干的。再大的噴墨量不會堆起來，因此必須要有快干墨水的出現。

這么大量的墨水，機器就涉及到打印系統的數據，必須要有100倍的數據，0和1，才可以打這么多的墨，因為噴墨是按需打印，比如說一杯水變成一億個點，因此需要系統。需要配套設備，光噴墨機是不夠的，還要有適當的設備。

過去3年，新景泰為全數碼施釉印花干了哪些事情，這里跟大家進行分享？

去年雙“12.12”發布了超大墨量2001噴頭發布會，每個通道超過100克噴墨量噴頭，很多設計元素都很好，如果每平方米300到500克的話，還需要5到10倍的噴墨量，因此必須要有超大墨的噴頭。

噴頭不會工作，我們要配供墨系統，我們也配套了復雜或者是符合的供墨系統，我們聯合德國的同行開發了一款噴墨泵。

做一個噴頭是很辛苦的，每一片磚經過的時候，要有無數的墨點，無數的命令進行執行，因此開發了高于原來5倍、10倍的噴墨系統，包括了硬件和軟件的開發。以前的按鍵手機比較簡單，現在的智能手機隨便一翻就有無數的數據變化。

超強的施釉線設備配套能力，是不是所有的數字打印都是通過施釉來做的，我的理解不是的。我們認為施釉是有競爭產品的，例如噴釉機，在某些工藝上用成熟的工藝，而不應該為了數碼而數碼，因此要配適當的伴侶，否則的話，就算能夠做出來，也是沒有生命力的。

領先的數碼技術研發團隊，這個研發不僅僅因為新景泰，中間的嘉賓，手上拿著一張紙，這是工業噴頭中DPI最高的，現在的噴頭是300到400DPI，我們的噴頭是720DPI，中間的圖片是1200DPI，意味著很多硬傷可以通過噴頭打印出來，包括圖片和包裝，我們的陶瓷噴頭是不能用的，因為太粗糙了。聯合開發方面，兩位設計師都分享過，新景泰是無法驅動和得到這么多的產品，我們要聯合最先進的噴頭公司，幫助我們一起開發。

賽爾2001是最新的噴頭，賽爾1003是最風云的噴頭，星光1024前兩年開始流行，現在的風頭比較旺，最右手邊是京瓷噴頭，大家沒有太多的關注，這是日本京瓷公司開發的差品，它是600DPI，用于紡織上。以前離噴頭公司的距離很遠，他們做好了噴頭賣給我們，我們掏錢還要排隊等待?，F在是一起聯合開發，我們什么應用，他們幫我們設計噴頭，我們一起將噴頭做成熟。如果沒有提前聯合開發的行動，不可能站在世界的前沿上。

最新的釉料、墨水聯合應用開發支持，包括陶麗西、意達加、福祿、道氏，如何適應快干，我們要用新的理念開發一款新的墨頭，因此全世界最先進的墨頭公司都是我們的合作伙伴。將來我們是拿著產品去參展，他們想想我們是如何做出來的，這樣才叫做領先。我們的產品有陶瓷、玻璃、家紡、也有防瓷等等，這里不展開介紹。我們做噴墨打印有多難，為什么很難？

現在流行說跨界，我的理解是雙刃劍，弄不好將自己氣死了，還沒有跨出去，自己就沒命，我們有幾個緯度評估是否要跨界。剛才看到的噴墨機，我們認為光滑度很高。有幾個因素要考慮，機器制造的鏈條是否是相近的，客戶群體和地域的相近度，服務團隊的相符度，如何低成本的，有競爭力的滿足客戶。一個項目最好賺錢的時候，就是要虧本的時候，我們需要長期的創新，才具備競爭力。

全數碼施釉線的研究，如何實現的全數碼施釉，我們將這些機器拼在一起。K12解決打印，K8解決噴噴，釉料加熱機，解決快干的問題。四年前我們在意大利看到的兩個競爭對手是我們的榜樣，經過四年的努力，我們現在離他們的距離更近了。水性、親水性墨水，加上快干，才可以解決快速打印的問題。通道沒有達到100克以上的墨水，才可以解決3D打印的問題。

【主持人】感謝彭基昌先生精彩的演講。聽君一席話，勝讀十年書。今天上臺演講的嘉賓給我們帶來了非常多的行業干貨，也為我們行業未來的發展指明了道路，讓在座的參會人員受益匪淺。接下來，我們有請陶衛網總裁、陶瓷資訊社長喻鎮榮先生，為我們本次論壇做總結發言，掌聲歡迎。

【喻鎮榮】各位嘉賓，各位朋友，大家下午好！我作為仿古磚論壇的發起人，今天看到大家在這里聚精會神的參加論壇，我非常的感動，感謝大家。中國的仿古磚產業能夠發展到今天，中國的仿古磚論壇能夠堅持發展到今天，這是當時不可想象的，大家都不可想象的。2002年的時候，我們僅僅是16個人，4家企業在廣州的科學大觀園舉辦了中國首屆仿古磚論壇，當時是16個人，4家企業馬可波羅、金意陶、榮高、圣陶坊?，F在與當時的情況發生了翻天覆地的變化，當時仿古磚的市場份額是完全可以忽略不計的，現在仿古磚已經成為主流產品，當時的仿古磚企業最多不到10個。

今天是第13屆仿古磚論壇，最近幾年暫停了一下，現在回到廣州舉辦仿古磚行業高峰論壇。如果我們細心的品味，就象品味嘉賓發言的內容一樣。我們發現很值得品味，很有意思，很有意義。我們做事情要堅持下去，就會出現意想不到的結果。此時此地舉辦仿古磚論壇，這是什么地方，這是陶瓷工業展會，在這個展會上，人很多，能夠坐下來聽，哪怕是站在旁邊聽都是非常了不起的事情。我分析過幾次展會上的論壇，有時候臺上的人比臺下的人還要多，對于主辦方而言是很大的壓力。

今天彭總說坐無虛席，形容今天論壇的情況。我們舉辦過的仿古磚論壇最多的人達到上千人，能夠達到今天的效果，相當了不起，說明我們的論壇可以堅持下去，還有它的意義，還有它的生命力。

我們在形式上，做了改變。以前的仿古磚論壇是有對話，對話有好處，希望引起爭鳴，希望引起臺上臺下的參與感，能夠達到這種效果的場面不多。今天我們沒有搞對話，都是演講。演講的內容遠遠超過了我們的預期，這也是嘉賓聽得津津有味的原因，在非常寶貴的時間內，非常寶貴的地點和場合內，大家都能夠在這里聽，這與嘉賓發言的內容精彩度有關。以前我舉辦論壇，再三的強調，不準講企業，不準講產品，自己的事情不能說，只能說行業的事情。但是今天我們的發言嘉賓講到自己的企業，講到自己的產品，大家同樣聽津津有味。因為講自己的企業，講自己的產品，并不是過錯，并不是宣傳。我們要有一個度，如果能夠將行業和企業結合起來講是好事，不是壞事。今天大家對于度把握的比較好，彭總的演講比較專業，在座也有不少搞技術的人，更加的感興趣。更多人是不搞技術，也沒有關系，彭總的內容，值得行業學習，我們是媒體，會將內容進行有效的傳播，對行業起到幫助的作用。

許總的發言，跳出了點，跳出了仿古磚，跳出了瓷磚，從點到面，從泛家居的層面來看瓷磚和仿古磚，開闊了我們的視野，讓我們對于整個泛家居有了系統性的了解，從而更加清楚的看清楚了仿古磚所處的位置，應該如何走，這一點也是出乎意料之外。

陶總和陳總兩位的精彩發言更加有趣，陶總站在縱向的角度總結產業二十多年的變化，而且總結的非常到位，強調的是設計。許總又講了怎么樣設計，包括智能設計，這是新的概念。用陳總的話來說，這是英雄所見略同，實際上是時代的呼喚，我們需要重視設計，需要強化設計，因此我們不約而同的來談設計，而且從不同的角度來談設計。陳總又給了我們新的概念“大設計”，這個概念非常的好。陳總更加的重視美學，而且多次談到美學，我覺得陳總談的不僅僅是美學，已經到了哲學的高度。陶總從縱向的角度來談，陳總從橫向的角度來談，將中歐進行了對比。我們對于歐洲有了更多的了解，有了系統的了解，而且知道了我們的差距和努力的方向，對于整個行業都是非常有利的事情。

今天的發言真的很巧，陳總講的都是干貨，一口氣用了幾個“絕對”，一點都沒有夸張，確確實實是“絕對”，講的太好，講的太精彩了。我今天站在這里，由衷的感謝，非常感謝大家的支持，大家的參與，有種的感謝發言嘉賓精彩的演講。

讓我們共同的把仿古磚論壇今后繼續下去，發揚光大，做得更好，謝謝大家！

（責任編輯/唐永誼）